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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2015-12-6 21:58:04 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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2015年的農(nóng)資行業(yè)似乎是在顛覆與回歸中展開,熱鬧之下的行業(yè)困境愈發(fā)明顯。

“零增長”奠定了未來農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的基調(diào),農(nóng)藥行業(yè)也許不再有“大小年”之分,進(jìn)入微利期,暴漲暴利的時(shí)代一去不復(fù)返。

農(nóng)資電商的強(qiáng)勢沖擊,讓企業(yè)和經(jīng)銷商在做與不做之間反復(fù)爭辯與論證。

除草劑市場格局動蕩,哪個企業(yè)的哪個產(chǎn)品將重新上位?

農(nóng)藥企業(yè)更多借助資本的力量,在新三板掛牌上市熱度不減。

種植安全,一個被不斷提及卻又不斷被忽視的問題,一年又一年的發(fā)生著。

解決方案,還在被企業(yè)和經(jīng)銷商提及著,是成功了還是失敗了?

“互聯(lián)網(wǎng)+”之下,智能APP火熱,遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)到底是不可或缺還是偽命題?

秋收喜人,然糧價(jià)大跌深度影響著土地流轉(zhuǎn)與農(nóng)資銷售。

飛防技術(shù)漸漸成熟,市場競爭漸漸開始,植保無人機(jī)正開啟一個難以估量的大市場。

隨著新事物的出現(xiàn)和市場的變動,大多數(shù)農(nóng)資人都在創(chuàng)新,尋找自身的出路。

因此,2015年中國農(nóng)藥行業(yè)十大關(guān)鍵詞,我選出的是:農(nóng)藥零增長、出路探索、農(nóng)資電商、除草劑市場格局、植保無人機(jī)、新三板上市、解決方案、智能APP、種植安全、糧價(jià)震蕩,這10個詞改變了2015年的中國農(nóng)藥格局。

一:農(nóng)藥零增長
“零增長”為農(nóng)藥行業(yè)的未來發(fā)展奠定了基調(diào),行業(yè)發(fā)展進(jìn)入“微利”時(shí)期。

為減少農(nóng)藥使用量,2015年1月28日,農(nóng)業(yè)部通過了《農(nóng)藥使用量零增長行動方案》,2020年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥零增長,該方案將成為中國農(nóng)業(yè)部門農(nóng)藥減施的首個具體執(zhí)行文件。

零增長政策背后的根源是我國長期大量使用農(nóng)藥所造成的農(nóng)業(yè)深度污染與農(nóng)產(chǎn)品安全問題的頻頻發(fā)生。農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所周喜應(yīng)表示,目前全國農(nóng)藥年生產(chǎn)量350萬噸左右,出口量在 160萬噸以上,國內(nèi)農(nóng)藥年使用量近50萬噸左右。

然而,要想實(shí)現(xiàn)零增長并不容易,首先要解決的就是登記雜而亂,資源分配不合理的問題。截止2015年1月底,國內(nèi)共登記農(nóng)藥產(chǎn)品32019個,正式登記產(chǎn)品數(shù)30758個,臨時(shí)登記產(chǎn)品數(shù)不足4%。登記數(shù)量如此之大,大宗作物用藥的同質(zhì)化成分太多,有的同一成分產(chǎn)品達(dá)幾百個,而一些小宗作物無合法農(nóng)藥可用。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所2012年的調(diào)查,964個小宗農(nóng)作物的病蟲害,有874個無合法登記的農(nóng)藥,占90.7%。全國僅1/5的常年種植蔬菜品種、1/3的常發(fā)病蟲害有登記的農(nóng)藥可用。

其次,農(nóng)藥行業(yè)需要加快兼并整合,再次提高農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營門坎。目前我國農(nóng)藥企業(yè)2600多家,然整體規(guī)模小、數(shù)量多、生產(chǎn)水平不高、經(jīng)營素質(zhì)偏低,行業(yè)前10大企業(yè)占全國總產(chǎn)量的比重不到20%,前20大企業(yè)占總產(chǎn)量比重也只有30%左右,這跟國外農(nóng)藥行業(yè)的格局差異太大。

那么如何實(shí)現(xiàn)零增長,除了需要解決前面說的兩個問題外,還需要精準(zhǔn)施藥來提高農(nóng)藥利用率,需要安全科學(xué)用藥的意識與實(shí)踐,需要更高效的新藥劑的研發(fā)與生產(chǎn),需要劇毒農(nóng)藥的淘汰以及低毒和生物農(nóng)藥的推廣,需要更多更高效的統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控,需要政府、企業(yè)與渠道經(jīng)營服務(wù)商三體聯(lián)動。

零增長對于農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商來說,并非好事,這涉及農(nóng)資經(jīng)營者的利益問題,但卻是不得不做的事情。賣農(nóng)資的都想多賣一點(diǎn),都想銷售額持續(xù)增長,但我們不能以犧牲農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境,不能犧牲人們的健康為代價(jià)。有人說,十年后,最貴的不是房子、車子,是安全的農(nóng)產(chǎn)品,如果農(nóng)藥不減量,施藥不科學(xué),那么我們不僅要“吃更多的農(nóng)藥”,還將吃更多的醫(yī)藥。

農(nóng)藥零增長,也會推動市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,低毒低殘留農(nóng)藥、生物農(nóng)藥、生物刺激劑、復(fù)配制劑等產(chǎn)品的市場必將進(jìn)一步擴(kuò)大,生物刺激劑品類尤其火熱,其中的代表企業(yè)有:意大利瓦拉格羅、比奧齊姆、愛爾蘭海藻肥公司等等。如何聯(lián)動起來,讓這些產(chǎn)品更快地被市場接受,是整個行業(yè)要一起來做的事情。

總之,我們希望農(nóng)藥零增長不單單是一個口號,安全科學(xué)用藥的培訓(xùn)會議不單單是一個層面上的東西,更要落到實(shí)處,落到一線的農(nóng)藥使用者;我們希望有更多高效的好的農(nóng)藥產(chǎn)品被研發(fā)生產(chǎn)出來,通過精準(zhǔn)施藥,來最終實(shí)現(xiàn)零增長甚至負(fù)增長的目標(biāo)。

二:轉(zhuǎn)型與出路
當(dāng)生存困難了,就要尋找出路,所有的改變與創(chuàng)新,都是為了尋找出路,活下去才是硬道理。

2013年,當(dāng)肥市冷清的時(shí)候,農(nóng)藥行業(yè)還是利潤暴漲,一片利好,然而2015年的農(nóng)藥行業(yè)整體都并不景氣,無論是外企還是國內(nèi)企業(yè)。

零增長是農(nóng)業(yè)未來的出路,農(nóng)資電商的出現(xiàn)也是市場競爭加劇下和與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)物。困局重重,我們在今年更多的聽到企業(yè)和經(jīng)銷商說該怎么來做,該往哪里走?

我們看到,有產(chǎn)品線單一的企業(yè),以前靠一款牛逼的產(chǎn)品便可傲視行業(yè),但今年卻舉步維艱,開始擴(kuò)充產(chǎn)品線,全方位調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),迎合新的市場;有的企業(yè)以前什么產(chǎn)品都做的,變得開始了聚焦,聚焦在一種或幾種作物上,做好作物解決方案,做精做細(xì);有的企業(yè)進(jìn)行了市場的收縮,做好一個區(qū)域,一方市場;有的大渠道平臺,掌控了種植的開端——土地,也掌控了種植的終端——農(nóng)產(chǎn)品銷售,同時(shí)做好種植過程的管理與服務(wù),做起了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈;也有越來越多的龍頭企業(yè)在自建種植基地,完善產(chǎn)業(yè)鏈。

而終端的零售商,也感到了自己的危機(jī),一方面在堅(jiān)定自己不被淘汰的價(jià)值點(diǎn),一方面又擔(dān)心自己被淘汰。所以,有的即便沒有看懂電商,也選擇了擁抱電商,有的則走到田間地頭,做深度服務(wù),總之還想坐在店里等著農(nóng)戶上門送錢,那就相當(dāng)于等死了。

資源整合與合作共生,成了行業(yè)的大勢和出路。外企農(nóng)化方面,隨著隨著全球糧食價(jià)格下降,利潤被擠壓,農(nóng)業(yè)巨頭正尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,在產(chǎn)業(yè)的寒冬里抱團(tuán)取暖, 這將是十多年來農(nóng)業(yè)的第一次大變革。今年8月,全球轉(zhuǎn)基因農(nóng)業(yè)巨頭美國孟山都第二次向先正達(dá)發(fā)起收購要約,價(jià)值470億美元,但再度遭到先正達(dá)的拒絕。跨國種子巨頭先正達(dá)公司正在與杜邦公司討論,合并杜邦旗下的農(nóng)業(yè)部門,而另一名知情人士稱,杜邦同時(shí)也在和陶氏化工協(xié)商達(dá)成農(nóng)業(yè)協(xié)議的可能性,以拓展其種子和殺蟲劑的銷售,這些均在協(xié)商階段,還無定論。

在國內(nèi),新安化工與安陽全豐生物科技共同組建農(nóng)飛客農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司,雙方將在中國航空植保領(lǐng)域展開全方位的合作,河南穎泰與農(nóng)發(fā)種業(yè)重組上市,安徽科立華與安徽化工研究院重組,共同屬于安徽省石油化工集團(tuán)等等。

美立方智業(yè)機(jī)構(gòu)首席專家沈祥豐認(rèn)為企業(yè)正在由“博弈”走向“共生”。行業(yè)的邊界在模糊,在植保會上,你會看到很多的肥料企業(yè)和農(nóng)藥企業(yè)都涉足或轉(zhuǎn)向高端肥料領(lǐng)域,他們都在整合資源。沈祥豐認(rèn)為一方面是基于供應(yīng)鏈重組的“橫向一體化”,國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)之間的聯(lián)盟、外企與國內(nèi)企業(yè)的聯(lián)盟、農(nóng)藥企業(yè)與種肥械企業(yè)的“同心異業(yè)”聯(lián)盟、跨界聯(lián)盟將成為新的風(fēng)景線;另一方面是基于終端價(jià)值實(shí)現(xiàn)后向一體化的農(nóng)藥企業(yè)與渠道的戰(zhàn)略結(jié)盟,名企選名商、名品進(jìn)名店?傊蠹叶荚谡覍こ雎,這說明單打獨(dú)斗的日子并不好過。

在營銷上,除了電商渠道創(chuàng)新外,還有一些企業(yè)進(jìn)一步的終端下沉,三級聯(lián)贏。如冠龍農(nóng)化的“三級聯(lián)贏”模式、泰寶生物的“三級聯(lián)贏,股東眾籌,大眾創(chuàng)業(yè)模式”,豐信農(nóng)業(yè)的豐信模式(可以上網(wǎng)了解)等,讓企業(yè)的服務(wù)直達(dá)終端,并整合原渠道商的力量,這也是市場競爭激烈下的出路探索。
三:農(nóng)資電商
農(nóng)資電商,是2015年農(nóng)資行業(yè)的第一熱點(diǎn)。

上半年,農(nóng)資人不談電商,就似乎是落伍了一般。這年底再嘮起電商,倒有幾分老生常談的味道。上半年的電商熱度,可以用“沸騰”來形容,下半年可以用“保溫”來形容。

田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、京東、淘寶農(nóng)資、云農(nóng)場,億農(nóng)云商等大的電商平臺紛紛布局。農(nóng)一網(wǎng)從“縣鄉(xiāng)村”三位一體的立體服務(wù)站+代購模式到雙十一光棍節(jié)的瘋狂熱銷,田田圈從“百縣會戰(zhàn)”線下田田圈體驗(yàn)店的瘋狂席卷到農(nóng)資O2O大聯(lián)盟和農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)圈的構(gòu)建,京東、淘寶從千縣萬村的農(nóng)村電商規(guī)劃逐漸細(xì)分滲透到農(nóng)資電商領(lǐng)域,云農(nóng)場攜手聯(lián)想從到處可見的墻體廣告到“一體、兩翼、多羽”的運(yùn)營模式,這些農(nóng)資電商平臺的模式都在逐步清晰,它們依托金融發(fā)展,同時(shí)又來發(fā)展金融信貸領(lǐng)域。然而,真正成功的電商平臺未曾出現(xiàn),行不通的模式也未曾顯現(xiàn)。每個平臺都取得了一定的成績,但也付出了很多。

那么電商還面臨那些困境?以農(nóng)一網(wǎng)為例,農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理張福寬認(rèn)為他們主要面臨四個方面的困境:一是農(nóng)戶方面,農(nóng)資網(wǎng)購人群的培養(yǎng)周期長,網(wǎng)購誠信度低;農(nóng)資企業(yè)方面,參與意識薄弱,主要擔(dān)心線上和線下沖突,大多處于觀望、嘗試階段;物流配送方面,縣域農(nóng)資物流需要完善,農(nóng)資配送的特殊性和標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng),配送成本高;四是技術(shù)服務(wù)方面,由于農(nóng)藥的特殊性,農(nóng)業(yè)地區(qū)差異性,作物病蟲害復(fù)雜性和植保的局限性,讓技術(shù)服務(wù)實(shí)施起來有些難度。但是盡管如此,互聯(lián)網(wǎng)卻可以整合行業(yè)資源,重塑農(nóng)資流通市場,讓信息、渠道、營銷實(shí)現(xiàn)扁平化,最終降低流通成本和營銷成本。這也是大多農(nóng)資電商平臺的面臨的情況。

銷售與市場高級研究員劉春雄老師說:“沒有地推,農(nóng)資電商就是個屁。”所以每一家電商平臺都在建線下的體驗(yàn)店和服務(wù)站,做地推工作。而建了多少家服務(wù)站,培養(yǎng)了多少農(nóng)技服務(wù)專家,有多少代購人員,成了他們電商成果的一部分,同時(shí)也是其電商成敗的關(guān)鍵。

現(xiàn)行的農(nóng)資電商主要有哪些模式呢?
第一種是重度垂直,實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商的一體化,讓利農(nóng)戶(田田圈大抵是這樣吧);

第二種是平臺型電商,做為一家全國的開放性的平臺,讓更多企業(yè)的產(chǎn)品參與進(jìn)來,成為一個產(chǎn)品資源整合與銷售的服務(wù)平臺(如農(nóng)一網(wǎng)、京東農(nóng)資);

第三種是依托電商平臺,分布式布局,因地制宜(如京東農(nóng)資聯(lián)手陜西富鉀與宿遷親耕田,打造區(qū)域樣板市場,然后實(shí)現(xiàn)復(fù)制);

第四種是跨界整合,多元化服務(wù)(如云農(nóng)場、淘寶等)。當(dāng)然這四種模式在每個電商平臺都有交叉,只是側(cè)重不同而已。

今年還有不少企業(yè)提出要做農(nóng)資電商,但是遲遲沒有行動。這是因?yàn)槠髽I(yè)并沒有想好該怎么做,該如何解決線下的沖突。原因在于一些經(jīng)銷商感受到了其他做電商企業(yè),搞促銷活動的壓力,要求上游企業(yè)也來做電商的,這是經(jīng)銷商的倒逼行為。還有一些經(jīng)銷商說,電商對我沒什么好處,但我不得不做。有一位經(jīng)銷商既指出了農(nóng)一網(wǎng)的種種不足,又詢問如何才能成為農(nóng)一網(wǎng)的服務(wù)站。還有很多人覺得農(nóng)資行業(yè)的電商不像電商,索性越來越多的人稱之為互聯(lián)網(wǎng)思維。

這就是我們看事物,看的是未來的趨勢,不是抓住現(xiàn)在的種種問題不放,沒有人想錯失機(jī)會,也沒有人想失去未來。我們不得不尊重這些農(nóng)資電商的先行者,不管是出于什么目的,尊重他們的勇氣和創(chuàng)新,因?yàn)閹е晒Φ男娜L試,不一定能成功,不成功就成了炮灰,誰又能不知道呢?


四:除草劑市場格局
百草枯被禁,草甘膦低迷,除草劑制劑出口嚴(yán)重受挫,國內(nèi)銷售并不景氣。

行業(yè)格局動蕩,有人踏入寒冬,有人望見春天。

據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年1-10月中國累計(jì)生產(chǎn)除草劑1,451,186噸,比2014年同期相比下調(diào)了0.9%。累計(jì)生產(chǎn)殺蟲劑425,286噸,比2014年同期相比下調(diào)了4.4%。累計(jì)生產(chǎn)殺菌劑149,617噸,比2014年同期相比下調(diào)了7.3%。我們可以看到,除草劑的總產(chǎn)量下調(diào)是最低的,市場對除草劑的需求量是剛性的。

還有一些百草枯企業(yè)在為百草枯的被禁“喊冤”,這源于他們的巨大損失,乃至是毀滅性的的打擊,尋找出路等同于重新創(chuàng)業(yè),然而百草枯是劇毒,為已經(jīng)成為歷史的產(chǎn)品正名并無多大意義。目前百草枯國內(nèi)年產(chǎn)8萬噸,被禁留下的30億市場空白,誰來填補(bǔ)?

百草枯新劑型?據(jù)了解目前國內(nèi)只有山東綠霸的50%可溶粒劑(2015年11月8日已到期)和南京紅太陽的20%可溶膠劑(2018年9月25日到期)獲得登記,續(xù)展登記已不大可能,《第八屆全國農(nóng)藥登記評審委員會第十七次全體會議紀(jì)要》將百草枯毒性級別修訂為劇毒,絕大多數(shù)委員建議不再受理、批準(zhǔn)百草枯的登記申請(包括續(xù)展登記申請),適時(shí)撤銷現(xiàn)有百草枯產(chǎn)品的農(nóng)藥登記。

草銨膦和敵草快,是百草枯替代產(chǎn)品中呼聲最高的。

今年很多企業(yè),如浙江永農(nóng)、利爾化學(xué)、江蘇七洲、華星化工以及拜耳作物科學(xué)等持續(xù)發(fā)力草銨膦市場。尤其是拜耳的草銨膦產(chǎn)品保試達(dá)®在中國一直處于斷貨狀態(tài),今年植保會上相關(guān)負(fù)責(zé)人表示2016年拜耳將解決保試達(dá)®市場供應(yīng)問題。不過拋開極大的環(huán)保壓力不說,草銨膦的市場打開還有相當(dāng)一段距離,價(jià)格與極高的生產(chǎn)工藝以及有限的原藥產(chǎn)量與制劑產(chǎn)量都是其發(fā)展的限制性因素。有業(yè)內(nèi)估計(jì),國內(nèi)草銨膦制劑不過30000多噸,相比百草枯留下的巨大市場可以忽略不計(jì),不過未來五年一定是草銨膦快速發(fā)展的五年。

那么,敵草快能替代百草枯嗎?百草枯被禁,敵草快迎來了上位的機(jī)會。敵草快一般用于傳導(dǎo)性觸殺滅生性除草,可迅速被綠色植物組織吸收,與土壤接觸后很快失去活性。用于大田、果園、非耕地、收割前等除草,也可以用作馬鈴薯和地瓜的莖葉催枯。未來幾年也是敵草快的快速發(fā)展期,不過敵草快是和百草枯一類屬性的除草劑,也沒有什么特效解毒藥,只是以前大家的目光都盯在了百草枯上,所以說敵草快也很難替代百草枯,只是在缺口之下,會有更大的市場份額,未來能走多遠(yuǎn),還是未知。

今年的草甘膦一路低迷,不少除草劑企業(yè)在草甘膦業(yè)務(wù)上大幅下滑。因?yàn)椴莞熟⒌目剐詥栴}也已十份嚴(yán)重,很多雜草如小飛蓬等已高抗。從各地大范圍試驗(yàn)示范效果來看,高含量麥草畏+草甘膦復(fù)配劑低溫除草及抗性雜草效果非常不錯。
很多行業(yè)專家認(rèn)為,制定多樣化治理方案、開發(fā)出復(fù)配制劑或作用機(jī)理新穎的除草劑成為未來雜草治理的重要方向。
總之,關(guān)于百草枯留下的市場空缺,并不是某個產(chǎn)品就能填充的,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,草銨膦、敵草快、草甘膦以及一些復(fù)配制劑會共同瓜分百草枯的市場。所以不少除草劑企業(yè)就是多向發(fā)展,多樣化的除草治理方案。

五:植保無人機(jī)
2012年,被稱作“飛防”的元年。很多企業(yè),如廣西田園、安陽全豐等等都是從2012年開始進(jìn)入“植保無人機(jī)”領(lǐng)域。2015年,再次有一些人將今年稱作“飛防”的元年,因?yàn)橹爸脖o人機(jī)產(chǎn)業(yè)雖有升溫,但總歸不溫不火,而今年火了。

在下半年,隨著大疆植保無人機(jī)的發(fā)布、廣州天翔翔農(nóng)植保無人機(jī)的發(fā)布,以及原有的植保無人機(jī)企業(yè)無錫漢和、安陽全豐、廣州極飛等企業(yè)的市場新布局,大家驚呼植保無人機(jī)進(jìn)入廝殺階段,市場形成新格局。

飛防是當(dāng)下“種植規(guī);、精準(zhǔn)施藥、植保機(jī)械化”的迫切需求。2015年中央一號文件明確提出“加強(qiáng)農(nóng)用航空建設(shè)”。當(dāng)下的植保方式正在因飛防而改變。湖南省植保站唐會聯(lián)站長介紹,湖南的統(tǒng)防統(tǒng)治機(jī)構(gòu)及飛防大隊(duì),配備了1200架植保無人機(jī),做好綜合植保服務(wù),走在了行業(yè)前列。

植保無人機(jī)的興起,會給農(nóng)藥行業(yè)帶來哪些改變?首先,農(nóng)資渠道的新一輪變革,將更多地出現(xiàn)統(tǒng)防統(tǒng)治機(jī)構(gòu)和綜合的植保服務(wù)組織;其次,飛防需要專用藥劑,引發(fā)藥劑的更替變革;第三,施藥方式的變革,真正實(shí)現(xiàn)“以防為主,以治為輔”的用藥理念;第四推動農(nóng)藥行業(yè)植保標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程,迎來農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代,形成系統(tǒng)的植保解決方案。

那么大家對植保無人機(jī)同樣存在很多的疑問。哪家的植保無人機(jī)好?真正田間效果到底如何?油動和電動,哪種更適合市場?價(jià)格合理嗎?缺少無人機(jī)操控手怎么辦?哪里有飛防專用藥劑?售后維修服務(wù)怎么辦?如何不購買無人機(jī),與飛防企業(yè)合作?國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)何時(shí)出臺?(詳情可參考農(nóng)資與市場微信文章《植保無人機(jī),將打開未來近千億植保市場》)

這些疑問便是植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨的問題,植保無人機(jī)要想真正應(yīng)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,就需無人機(jī)、國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、噴灑裝置、專用藥劑、操控手、飛防大隊(duì)、售后服務(wù)、盈利模式、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等共同構(gòu)建的無人機(jī)植保生態(tài)系統(tǒng)。

今年,無錫漢和從原來十幾人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速成長為近百人的綜合型團(tuán)隊(duì),完成技術(shù)積累后開始重點(diǎn)發(fā)力市場,著力構(gòu)建線上線下同步協(xié)作的全國性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)組織;安陽全豐則與新安股份共同出資又成立一個新的服務(wù)公司“農(nóng)飛客”,打造布局全國航空植保組織體系的農(nóng)用航空集成服務(wù)商;深圳大疆與廣州天翔合作,不同款型的新型植保無人機(jī)幾乎同步上市。這里也給大家推薦一些比較熟知的植保無人機(jī)企業(yè):安陽全豐、無錫漢和、廣州極飛、北方天途、廣西田園、江蘇克勝、珠海綠衛(wèi)士、廣州天翔、高科新農(nóng)、大疆等等。

筆者原先傾向于油動無人機(jī),后來又跟一些企業(yè)訪聊,發(fā)現(xiàn)電動無人機(jī)也會有自己的優(yōu)勢,縱然載藥量和續(xù)航能力是一個問題,但是能正常田間作業(yè)就不錯。遇到不少經(jīng)銷商,有人說電動的好,有人說油動的好,我想好不好需要在在田地頭來驗(yàn)證,需要通過時(shí)間和市場來驗(yàn)證。

我還聽一經(jīng)銷商說,在某家無人機(jī)企業(yè)的代理商中,大概只有他自己是賺錢的,大多沒賺到錢,不是因?yàn)轱w機(jī)不行,是因?yàn)闊o人機(jī)打藥是一個系統(tǒng),需要注重各個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。也有人說,未來是有人駕駛飛機(jī)飛防的時(shí)代,我想這個有些區(qū)域適合,有些就不適合了,大家各執(zhí)一詞,做不做就看你自己的眼光與判斷了。


六:新三板上市
今年,更多的中小農(nóng)藥企業(yè)借助資本的力量,來推動企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)想通過金融杠桿做大、做強(qiáng),獲得更多的融資渠道,就必須走資本市場的道路,而新三板的低門檻、不設(shè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的備案制度是中小企業(yè)在這一融資平臺上做大、做強(qiáng)的最佳選擇。

企業(yè)通過新三板掛牌上市可以獲取幾大優(yōu)勢:實(shí)現(xiàn)股份轉(zhuǎn)讓和增值;提高綜合融資能力;獲取更多發(fā)展資源;提升公司治理規(guī)范度;進(jìn)入主板市場的快速通道;提升企業(yè)公眾形象和認(rèn)知程度;解決公司股東超過200人的問題;掛牌時(shí)間快;成本低;對控股股東及實(shí)際控制人轉(zhuǎn)讓股票限制有限;降低直接上市的媒體公關(guān)成本及風(fēng)險(xiǎn);發(fā)行優(yōu)先股,拓寬融資渠道。


那么今年在新三板上市或掛牌的農(nóng)藥企業(yè)有哪些呢?


浙江新農(nóng)登陸“新三板”:2015年04月23日,浙江新農(nóng)化工股份有限公司在北京全國中小企業(yè)股份交易中心(俗稱“新三板”)正式掛牌。這是繼安徽久易農(nóng)業(yè)股份有限公司、安徽美蘭農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司、江蘇中旗等之后,又一家登陸新三板的農(nóng)藥企業(yè)。

東方化工成功登陸新三板:河南紅東方化工股份有限公司(原許昌東方)股票掛牌公開轉(zhuǎn)讓申請已獲全國股轉(zhuǎn)公司同意,于2015年7月27日起在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。

江西新龍登陸“新三板”:2015年8月14日,中國首家昆蟲病毒殺蟲劑企業(yè)——江西新龍生物科技股份有限公司“新三板”掛牌儀式在北京市全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司隆重舉行。

山東綠霸登陸新三板:公司股票掛牌公開轉(zhuǎn)讓申請已于2015年10月21日獲全國股轉(zhuǎn)公司同意,在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。股票每股面值為1.00 元,股票總量為15300 萬股。穎泰生物新三板掛牌上市:2015年10月20日,北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司獲批通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。


寧夏東吳農(nóng)化獲準(zhǔn)掛牌新三板:寧夏東吳農(nóng)化股份有限公司股票掛牌公開轉(zhuǎn)讓申請已于2015年11月3日獲全國股轉(zhuǎn)公司同意,在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。股票每股面值為 1.00元,股票總量為4,000萬股。


江西禾益掛牌新三板:2015年11月27日,江西禾益化工股份有限公司發(fā)布公告稱,公司已獲批在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌,轉(zhuǎn)讓方式為協(xié)議轉(zhuǎn)讓。目前,江西禾益化工的兩大企業(yè)股東為北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司,以及深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司,兩家公司的持股比例分別為33.32%和20.00%。
另外,筆者了解到,還有不少農(nóng)藥企業(yè)也在籌備登陸新三板。還有兩家土壤調(diào)理劑企業(yè)廣東大眾農(nóng)業(yè)科技、登封新鑫農(nóng)科也在新三板掛牌。

主板方面,而隨著IPO解禁,證監(jiān)會重啟發(fā)審會,85家擬IPO企業(yè)密集披露或更新招股說明書,京博、海利爾、中農(nóng)立華紛紛沖刺以實(shí)現(xiàn)上市夢想,很快,農(nóng)化行業(yè)又將新增幾家主板上市公司。

七:解決方案
2013年~2014年,作物解決方案由外企農(nóng)化巨頭引領(lǐng),國內(nèi)龍頭企業(yè)推動,像現(xiàn)在的電商一樣風(fēng)靡整個行業(yè)。似乎是企業(yè)轉(zhuǎn)型或者營銷的一根稻草。2015年,作物解決方案已然常態(tài)化,溫度漸降,但依然有不少的企業(yè)和經(jīng)銷商在探索和實(shí)踐,也伴隨著另一種反面的聲音:作物全程解決方案到底是不是一個偽命題?總的來說,解決方案仍是今年農(nóng)資行業(yè)的一個熱點(diǎn)。

今年上半年,《農(nóng)資與市場》雜志社在引領(lǐng)和推動著作物為解決方案在行業(yè)的發(fā)展。作物解決方案首先就是聚焦作物。上半年,雜志社分別針對玉米、水稻、馬鈴薯、蘋果、柑橘等幾大作物召開作物解決方案論壇,分別從種子、植保、營養(yǎng)、管理以及銷售等做方面做解析,推動了大家對作物解決方案的進(jìn)一步認(rèn)知。此外,我們今年新修訂的《莊稼醫(yī)院——作物生產(chǎn)技術(shù)解決方案》依然是所有工具書里邊最受歡迎的。

今年大家對解決方案的熱議點(diǎn)在于:作物解決方案為什么失敗了?怎樣做好作物解決方案?到底什么是作物解決方案?全程解決方案是一個偽命題?

首先,作物解決方案不是任何一家公司、經(jīng)銷商自己產(chǎn)品的簡單組合。做解決方案,好產(chǎn)品是根基。不過一個好的解決方案是需要產(chǎn)品、技術(shù)、管理和服務(wù)的有效結(jié)合。單單的產(chǎn)品配套組合當(dāng)解決方案,就難免被大家不屑地稱之為失敗了。

其次,全程作物解決方案被提及的少了,專業(yè)的人做專業(yè)的事,聚焦比全程更專業(yè),做好一個節(jié)點(diǎn)的解決方案就非常不錯了。另外渠道商比廠家更適合做作物解決方案貌似不用討論太多了。

另外經(jīng)濟(jì)作物、特色作物較之大田作物對作物解決方案的需求更強(qiáng)烈。很多種植大戶利用自己的資本實(shí)力承包土地種植的,自己不懂技術(shù),憑經(jīng)驗(yàn)種植的對解決方案的需求更多一點(diǎn)。他們非常需要單一作物的全套解決方案。還有,做方案一定要精細(xì),接地氣,為什么土專家、一線專家的方案和講課總是最受歡迎,因?yàn)樗麄兊姆桨甘菑膶?shí)踐中總結(jié)多年的種植經(jīng)驗(yàn)。而有些企業(yè)和渠道平臺的技術(shù)方案是這樣的:從網(wǎng)上搜集一些種植技術(shù)和月份管理的資料,然后在一些環(huán)節(jié)配上自己的產(chǎn)品,這樣的方案就只能讓人淡然一笑了。

我想說,作物解決方案的需求是剛性的,但我們的方案一定要因地制宜、因時(shí)制宜,深度的了解、調(diào)研,配合最優(yōu)化的產(chǎn)品組合,長期的示范試驗(yàn)并結(jié)合一線技術(shù)專家而制定出的解決方案。如果不是,那就是拿著作物解決方案的幌子賣產(chǎn)品了。

八:智能APP
智能APP已經(jīng)滲透到了社會的各個行業(yè),即便是智能手機(jī)普及度相對不高的農(nóng)村。

2015年,伴隨著農(nóng)資電商的興起,技術(shù)服務(wù)類的APP也是數(shù)不勝數(shù)。幾乎做電商都要配套開發(fā)一個APP,田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場都有自己的智能APP。

農(nóng)業(yè)種植離不開技術(shù)服務(wù),中國的一線技術(shù)專家數(shù)量有限,移動端遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)成為新的需求。技術(shù)服務(wù)APP以手機(jī)移動端為接入口,把海量的農(nóng)業(yè)技術(shù)信息進(jìn)行加工、整合和再生產(chǎn),然后形成龐大的數(shù)據(jù)庫,讓農(nóng)戶場景化、智能化、便捷化的在智能手機(jī)上免費(fèi)使用。同時(shí)做遠(yuǎn)程診斷,通過通過手機(jī)連接種植戶和專家,做一個簡便實(shí)用的農(nóng)業(yè)問答系統(tǒng)。

這里有一些企業(yè)專門做技術(shù)服務(wù)APP。如農(nóng)管家(老刀網(wǎng))、農(nóng)醫(yī)生、我會種、種好地等等。這些智能APP帶著這樣的目標(biāo):
農(nóng)醫(yī)生:盼豐收就找農(nóng)醫(yī)生!

我會種:做農(nóng)學(xué)家一樣的種植者!

種好地:讓種地更科學(xué),讓豐收更輕松!

截止12月2日,安卓系統(tǒng)上,農(nóng)醫(yī)生被下載21萬次,(北京)農(nóng)管家下載2萬次,我會種被下載2020次,種好地被下載4056次。據(jù)筆者調(diào)查和判斷,當(dāng)前下載群體最大的是業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商,農(nóng)戶下載的相對較少。

就筆者來看,農(nóng)醫(yī)生由于起步早,推廣力度也大,線上專家較多(號稱十萬農(nóng)技專家),活躍度是最高的,永遠(yuǎn)免費(fèi),不賣產(chǎn)品。而北京的農(nóng)管家除了有農(nóng)技問答和信息資訊外,還有農(nóng)資團(tuán)購和農(nóng)產(chǎn)品流通頁面。老刀網(wǎng)的農(nóng)管家,筆者認(rèn)為內(nèi)容做的很全很完善,是業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)的好工具,不懂農(nóng)技的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員。我會種則是側(cè)重于做一個種植人交流種植知識的互動社區(qū),共同提高種植者的種植水平,成為農(nóng)學(xué)家。(如有不當(dāng)之處,還請見諒)

那么遠(yuǎn)程診斷到底是不是偽命題?所謂的智能APP到底能不能提供可靠的農(nóng)技服務(wù)?答案是:不是偽命題,不能提供可靠的農(nóng)技服務(wù),但是依然有很大價(jià)值?煽康霓r(nóng)技服務(wù)?即便是到田間地頭有時(shí)候都很難斷定,何況這些智能APP的農(nóng)技專家很多并不在一線。但是我們依然可以通過這個社區(qū),通過一問一答,來了解到更多的農(nóng)技和知識,最后結(jié)合實(shí)踐,做出有效的自我判斷。2016年的技術(shù)服務(wù)智能APP會更見成熟,我們期待。


九:種植安全
種植安全,這里是一個并不精準(zhǔn)的概念,但是卻貫穿了全年,與農(nóng)藥科學(xué)合理應(yīng)用息息相關(guān)。

先說一個真實(shí)又嚴(yán)肅的笑話:我親戚種的青菜,送到我家,中午做面條放的青菜,親戚不吃,說這青菜打藥太多,遂不吃。我們有時(shí)候會遇到這樣,種青菜的不吃自己賣的青菜,種草莓的不吃自己賣的草莓,種蘋果的不吃自己賣的蘋果……
好了,我們不談笑話。回顧一下今年比較熱的幾個種植安全事件。2015年1月,海南三亞某草莓基地被查出敵敵畏和丙溴磷超標(biāo);2015年4月,海南“黑美人”西瓜致12人農(nóng)藥中毒;2015年4月底央視財(cái)經(jīng)頻道《是真的嗎》節(jié)目中爆出草莓農(nóng)藥殘留超標(biāo),往日廣受消費(fèi)者喜愛的草莓立即變成令人望而生畏的“毒果子”;2015年10月26日,央視七套聚焦三農(nóng)欄目播出一期《玉米減產(chǎn) 誰來買單》的節(jié)目,是拜耳種衣劑的問題,還是豐澤種業(yè)的問題?我們難下結(jié)論,還在等待法律判定。

往年這樣的事件也時(shí)有發(fā)生,但今年報(bào)道下的爭議,讓人們不得不關(guān)注種植安全。這些事件背后都是不科學(xué)合理用藥導(dǎo)致的,有的是意識問題,有的是缺乏用藥知識問題。

“黑美人”西瓜皮那么厚,為什么會中毒?——因?yàn)榘ㄌ闇缤趦?nèi)的許多農(nóng)藥都屬內(nèi)吸式農(nóng)藥,噴灑后會滲透進(jìn)植物所有組織并使之有毒。草莓含乙草胺殘留致癌的錯誤報(bào)道,為什么會惹起一片聲討,因?yàn)閷Σ葺N植戶造成的巨大損失和央視記者的無知。拜耳種衣劑事件為什么會這么熱?第一因?yàn)檗r(nóng)戶損失巨大,無人承擔(dān),第二因?yàn)榇蠹也⒉涣私馑^的事情真相,種衣劑到底有沒有問題,南北七號種子是怎么回事,跟天氣極寒有沒有關(guān)系?有些時(shí)候大家?guī)е恍┎煌那榫w,喜歡消費(fèi)熱點(diǎn),誰是誰非,等待法律告知。

說了這么多,我想強(qiáng)調(diào)的是掌握安全用藥知識和安全用藥意識的重要性。因?yàn)閱栴}出現(xiàn)了,影響的不僅僅是出現(xiàn)問題的農(nóng)產(chǎn)品,而是整個區(qū)域乃至更大范圍的農(nóng)產(chǎn)品!昂诿廊恕倍疚鞴稀⒉葺r(nóng)殘致癌的報(bào)道,讓那些無辜的種植戶也受到損失。

其實(shí),我并希望這些負(fù)面的消息大范圍傳播,只希望執(zhí)法部門和監(jiān)管部門能夠更完善自己的工作,希望種植戶本身能夠提高安全用藥水平和意識,希望媒體報(bào)道的時(shí)候,能夠更真實(shí)客觀以及考慮后果,用更正確的方式報(bào)道。

十:糧價(jià)震蕩
秋收過后,還沒來得及感受豐收的喜悅,農(nóng)戶便迎來當(dāng)頭一棒。玉米、小麥、水稻三大主糧收購價(jià)格大幅下跌,小麥、玉米尤為嚴(yán)重,甚至一些地方出現(xiàn)了玉米小麥無人收購的現(xiàn)象。9月18日,國家臨時(shí)存儲玉米掛牌收購定價(jià)為1元/斤,比去年臨儲價(jià)格調(diào)低最多0.13元/斤。我老家河南平頂山的玉米價(jià)格為8毛,比往年低了3毛多,價(jià)格對比這里就不多說。
2015年的糧價(jià),讓人心寒,糧價(jià)回暖的跡象貌似并不高。那么應(yīng)該思考,糧價(jià)震蕩對農(nóng)資有何影響?

農(nóng)資賒銷程度會加劇嗎?農(nóng)民沒賺到錢,乃至賠錢,要賬肯定比往年更難了一點(diǎn),擔(dān)心明年的種植情況,在種地利潤低薄的情況下,或許賒銷會加重一些。

農(nóng)戶會更注重種植成本,或許會掀起一些廠家打價(jià)格戰(zhàn)!朵N售與市場》高級研究員劉春雄老師認(rèn)為農(nóng)資營銷已經(jīng)從原來的季節(jié)性銷售變成了近乎全年銷售,提前銷售成為普遍現(xiàn)象。所以,農(nóng)民的態(tài)度會影響農(nóng)資企業(yè),價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)可能會提前打響,力度可能會更大。此外,農(nóng)戶或許會嘗試價(jià)格稍低一點(diǎn)的電商渠道購買農(nóng)資,對農(nóng)資電商是一個推動。
農(nóng)藥價(jià)格會下降嗎?對于小麥和玉米來說,農(nóng)藥成本本就不高,筆者感覺影響不大。但總體成本下,價(jià)格戰(zhàn)如果來了,那就要下降了,總之,作為經(jīng)銷商并不單純賣農(nóng)藥,要考慮如何把農(nóng)戶的綜合種植成本降下來。農(nóng)民最需要的是用更低的成本來平衡,使投入與產(chǎn)出趨于一種平衡的狀態(tài)。如果種子、農(nóng)藥、化肥都無法降低價(jià)格,那只有綜合起來,農(nóng)資套餐服務(wù),來使整體種植成本降下來。

此外,糧價(jià)下跌無疑會引起種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整,國家也提出了減少玉米種植面積的政策,跟隨種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整做出適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)整。

主糧糧價(jià)大跌,對行業(yè)造成的最大影響應(yīng)該是土地流轉(zhuǎn),土地流轉(zhuǎn)深度影響著農(nóng)資行業(yè)。劉春雄老師認(rèn)為,糧價(jià)下跌,棄種的大戶比例很小,大戶一旦機(jī)械化作業(yè),其中的損失很大,土地流轉(zhuǎn)是剛性的,糧食價(jià)格下跌會倒逼土地流轉(zhuǎn)價(jià)格的合理化,使土地流轉(zhuǎn)價(jià)格不至于過高。

在劉春雄老師看來,農(nóng)資企業(yè)是碎片化很嚴(yán)重,雖然多年在喊不好做,但普遍的賒銷還是證明毛利高于其它行業(yè)平均,所以,處于整合階段的農(nóng)資行業(yè),也可能是一個機(jī)遇,糧價(jià)下行引發(fā)的新一輪營銷競爭,也許會加速中小農(nóng)資企業(yè)的死亡速度。農(nóng)資經(jīng)銷商要想更好地生存,就需要整合資源,進(jìn)一步打破產(chǎn)品經(jīng)營的邊界,整合種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)等資源,有能力和實(shí)力者可以做成產(chǎn)業(yè)鏈,便會更有優(yōu)勢。

筆者預(yù)測,2016年的糧價(jià)很難回升到原有的價(jià)格了,或許高糧價(jià)的時(shí)代過去了。農(nóng)資人要做的就是盡自己的一份力,想想如何在降低農(nóng)民種植成本的同時(shí),讓農(nóng)戶有更高的產(chǎn)量,最后有一個好收益。
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